Kevin Kelly 是我在90年代 Wired雜誌中所認識的一個很奇特的人物，他並沒有讀過任何大學，年輕時跑到亞洲做一個專業攝影師，每次他的任何想法都深深地影響著我。他是少數幾個在 數位化的Network Economy(網狀經濟)中，我認為擁有大智慧的人，他有兩本書影響我很大：一本是1998年的《New rules for the new economy》，另一本是1995年的《Out of control》。如果您沒有看過這兩本書，您不能認為您了解什麼是New Economy(在90年代非常流行的新名詞)。
Kevin Kelly 的許多想法一直到目前仍是有影響力的，我們現在所看到的Open source movement、User generated contents(UGC)如：Youtube、Facebook、Wikipedia 都是他有名的hive mind(像蜜蜂巢一樣的心智—集體的智慧)概念。我一直認為我們可以、而且應該從成功的網路數位經營模式中學習，並建立一個實虛共存的混合經營模式。
最近我看到Kevin Kelly在他的個人網站www.kk.org中分享了他最新的想法，看完後我就有股衝動，想讓仍有理想主義特徵的年輕讀者，可以接觸到世界級大智慧者的最新想法。
絕大多數的企業，仍在以價格便宜為主要的競爭方式，消費者也仍以〝好康〞為決定購買的主因，若僅以這種價格取向的消費文化，很難產生出真正有質感的世界級 創意產品；但如果只一味以降低價格為競爭方式，那還有什麼比〝免費〞更好的呢？這也是我為什麼被Kevin Kelly《Better than free》的文章主題所吸引。
When copies are free, you need to sell things which can not be copied.
(有什麼不能輕易複製的呢？) 我們都已經知道〝信任〞不能複製，更不購買，〝信任〞是要經過時間才能「暫時」獲得的。Kevin Kelly認為有八件「原製性」(8 Generatives)事情是比免費更好的，讓人們會願意付錢購買。
1. Immediacy 即時性
人們願意付錢比別人先體驗一些經驗，為什麼不能將新產品以高價，讓願意先體驗的顧客先行購買呢？目前流行的方法是〝免費試用〞，這是不知道可以用「Immediacy」來建立新的價值。
2. Personalization 個人客製化
如果餐廳能讓客人自己帶些自己買的食材，餐廳可以為他製作專屬他的菜色，但是客製化一定要有親密的關係，而且雙方都珍惜這種客製化機會及關係，不願輕易放棄。
3. Interpretation 解說權
大家都知道的一個老笑話，軟體本身免費，但說明手冊會很貴。在未來製藥公司將免費替您做基因測試，但您要付高價才能知道基因的意義，及如何使 用基因資訊。
4. Authenticity 真實性
因為太多的複製品，往往會使人更珍惜原裝真實，因此如何找出方法讓人知道您是真正的原製品反而變得越來越重要。
5. Accessibility 隨時隨地都可以取得
擁有權是一個過時的財富表徵，尤其是數位化的產品，目前這種概念也推廣到
私人飛機及其他高價奢侈品。目前有許多網站替您儲存您的音樂、喜歡看的網
站、私人資訊，您可以隨時隨地上網取得。
6. Embodiment 親身實地的
音樂可以免費，但看Live演唱會要付錢，在家看DVD很便宜，但仍是有人願意付錢，跟一群人在電影院裡看電影。
7.Patronage 熱心支持者
這也是我一直相信的重要理念：人是善良的，每個人都願意幫忙支持藝術家、
音樂人、創作者、生意人，因為這種參與助人的感覺是我們人類的基本需求。
重要的是，我們要讓人們很便利輕易地參與，例如最近有越來越多的音樂人在
網路讓人隨意付任何金額就可以下載他們的音樂。
8.Findability 讓人看到您
越來越多人不在乎數位化的智慧財產，看不到的創世之作是一點價值都沒有
的。目前有太多的音樂、太多電影、太多傑出部落格都是免費的，因此如何讓
人看到，不但很重要而且有價值。
從Kevin Kelly的文章中我們可以看得出，未來需要不同的技能在一個〝免費〞的世界中生存，很自然的，〝分享（Abundance breeds a sharing mindset.） 〞及〝大器（Generosity）〞將是一個新的經營模式。Kevin Kelly再一次提醒我們〝注意力（Attention）〞是在這麼多免費〝拷貝（copies）〞中最重要的元素，因此有愛與信任的品牌、實虛通路、獨 特的廣告，仍是爭取注意力的方法之一。雖然Kevin Kelly的這八個原製性(Generatives)，只是對數位複製品有意義，但在目前實體產品越來越便宜的現實中，也越來越會需要運用這八個原製性的 觀點（例如：地圖、基因產品、無線上網、手機、小家電、藥品）。事實上成本已經趨近零（免費），一般我們買專利藥是在買Authenticity(真實 性)及 Immediacy (即時性)，學名藥（失去專利的藥）的成本是近於零的。
Kevin Kelly歡迎大家寫回應給他，您知道有多少人寫長篇大論的回應嗎？這就是Kevin Kelly吸引人的地方，他的目的就是要〝知識人〞來到他的網頁集體分享、集體辯證。我現在也正在思考以這八個原製性(Generatives)，創造出 一個實虛共存的新生意！
（轉載自朱先生在International Creative Business (ICB) 雜誌每月專欄）
家庭作業ASSIGNMENT
1. 您可以思考在您的創意文化事業中，能否包含了Kevin Kelly的八個原製性(Generative)在〝免費〞的競爭環境中，走自己的路！
2. http://www.kk.org/thetechnium/archives/2008/01/better_than_fre.php 上網看Kevin Kelly《Better than free》的完整文章，對數位經濟有興趣的人一定要認識這位大師，也歡迎e-mail與我分享您的學習及心得。
Added on 2009-10-28
我剛發現了這個Kevin Kelly的演講，有中文字幕。